亲子育儿领域领跑者亲宝宝如何撬动垂直消费人群?

2020-07-20 07:23 来源:网络整理 已有 次阅读

面对前端流量的快速迭代和持续涌现的新机会,如何才能找到一个真实有力的杠杆,去撬动一批垂直消费人群,实现比较好的商业闭环和业务延展?在浪潮新消费的创始人会员活动中,亲宝宝创始人兼CEO冯培华就这个问题做了分享。

“发现用户需求,构建好产品,直供用户”,冯培华认为这是亲宝宝从工具发展到品牌的一个基础。以产品驱动的垂直人群商业化,是冯培华在创业方法论上的独到创新和探索。

坚持打磨产品,亲宝宝APP连续两年领跑行业

“亲宝宝APP”系亲宝宝旗下核心产品,于2013年正式上线,以成长记录、智能育儿助手为核心功能,为年轻家庭提供私密亲子空间、线上早教、专业养育知识、社区交流、母婴商品等一站式育儿服务,有效联结家人共同参与孩子成长。

从2013年首创私密云相册功能开始,亲宝宝便满足了用户记录宝宝成长过程,并在家庭成员之间实现互动、点赞、分享的需求。截止去年年底,亲宝宝用户已经累计覆盖5000万年轻家庭,亲宝宝所倡导的“记录成长、科学育儿”已成为新一代家庭的育儿方式。截止去年年底,亲宝宝APP中累计上传宝宝照片数超过80亿张,累计上传亲子视频时长超过30亿分钟,累计解决孕育早教问题6000万次。

通过不断的打磨产品,亲宝宝APP已经稳居行业第一。QuestMobile、易观、艾瑞等第三方数据一致显示亲宝宝DAU、MAU连续两年稳居行业第一,成为母婴亲子领域的绝对头部应用。

以产品驱动商业化,亲宝宝实现从工具到品牌的转变

冯培华说:“从2016年到现在,我们在商业化上进行了多次探索和尝试,发现除了流量变现的方式外,还是有更好的进化方式。最终,我们是通过提供高质量的产品,来满足用户的核心需求,进而实现变现。”。

自带用户,是亲宝宝品牌的第一个特征。亲宝宝产品(宝宝成长记录相册)一出生就有用户,因为亲宝宝APP跟用户构建了非常强的连接。在这个基础上,亲宝宝以产品驱动商业化的逻辑,通过识别用户各个核心需求,然后切到实物商品领域,从而开发了自有品牌、智能硬件、幼儿早教等领域的产品,从不同维度去满足用户的需求。

“所以大家会看到,亲宝宝已经从一个线上APP工具转换成了在数字时代面向育儿需求的全新品牌。”冯培华说。

目前,亲宝宝旗下自有育儿生活品牌“亲宝优品”于2018年2月份上线,到现在已经服务了百万级的家庭。今年“618”年中大促活动,亲宝优品GMV同比增长超200%。据悉,今年“618”的销售增量主要来源于两方面:一来自新产品和新品类的增量,二是口碑用户的增量。

冯培华认为,亲宝宝APP本身就是口碑产品,用户有半数以上是口碑推荐来的,用户因为信任亲宝宝购买"亲宝优品",而亲宝优品的品质则又赢得了新一波的口碑,反哺亲宝宝品牌。这样的商业化模式不但没有伤害用户体验,反而给持续为品牌带来更多的信任。

冯培华说:“我们下定决心让亲宝宝成为一个育儿品牌公司,通过产品去驱动垂直人群的商业化变现,并站在5年、10年和20年的角度去看企业的发展。”

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