幼儿园不满园,如何制定有效的幼儿园招生策略

2020-06-27 05:12 来源:网络整理 已有 次阅读

原标题:幼儿园不满园,如何制定有效的幼儿园招生策略?

当前,大部分地区幼儿园相继开学,疫情过后幼儿园幼儿返园率普遍不高。对于民办幼儿园来说,生源就代表着幼儿园的营收能力。很多园长反应幼儿复园率偏低,该怎么办呢?只有一个途径,加大招生宣传力度,增加生源。

幼儿园如何快速招生?需要结合幼儿园自身与周边实际情况,制定招生策划。

概括来说,幼儿园招生主要围绕招多少学生(招生数量),招什么样的学生(招生目标),怎样招学生(招生渠道)三个问题进行思考。

幼儿园不满园,如何制定有效的幼儿园招生策略?

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。其实,任何一项事业、一所幼儿园、一个人的生存与发展,都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰,对于成功与发展起着重要的基础性作用。

对一所幼儿园来说,首先应该有一个整体的定位,比如幼儿园的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位等等。

招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。

一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容:

1、定位生源地和招生目标群

这是根据幼儿园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市?

2、定位招生规模和生源质量

招生规模并非越大越好,一定要找到本园的个性特点和优势。

二、市场策划

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市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析。然后根据自己幼儿园的实际情况,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。

幼儿园不满园,如何制定有效的幼儿园招生策略?

三、形象策划

所谓招生形象策划,其涵义有两个方面:

一方面是通过招生宣传把幼儿园的形象展示出来,这与幼儿园的整体形象密切相关,是建立在幼儿园整体形象基础之上的;

另一方面,是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示。比如,广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。

招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响家长是否选择让孩子上某所幼儿园的首要因素。

形象策划能否成功,能否在招生过程中把幼儿园的形象有效地展示出来,宣传出去,关键是能不能成功地建立起幼儿园的形象识别系统,使受众能够迅速地将某幼儿园从众多的幼儿园或者纷繁的背景系统之中识别出来,并且形成一种积极的印象和认识,感受到幼儿园的勃勃生机和发展前途,感受到幼儿园的个性特色和明显优势。

幼儿园形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点:

(一)是理念识别系统,指幼儿园的价值观体系,包括办学理念、幼儿园文化、战略目标、宣传口号等等。

(二)是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将幼儿园的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成幼儿园在人们那里的视觉形象特征,例如幼儿园的园徽、标示牌之类,以提升幼儿园在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。

(三)是行为识别系统,主要指幼儿园的整体行为、组织行为、员工行为等,幼儿园行为识别系统一般集中体现在幼儿园内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及幼儿园的管理行为之中。

四、公关策划

就幼儿园而言,公共关系主要指幼儿园与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程,它主要包括幼儿园与社会组织的关系,幼儿园与社会公众的关系。

一般说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传,需要公关,需要进行公共关系策划。

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