左手摘右手播、喊“宝宝”学话术

2020-03-23 18:07 来源:网络整理 已有 次阅读

新华社南昌3月23日电(记者袁慧晶 程迪)“今天的主题是劳动最光荣,大家跟我一起去竹园挖春笋咯!”掐着中午的时间点,39岁的江西农民叶军生又开播了。

位于江西上饶市万年县深山,大源镇大源村村民叶军生家有一百多亩竹林。受疫情影响,原有线下销售渠道受阻,多地农产品出现滞销,但叶军生家的笋却一直不愁销。

“我不愁笋卖不掉,反而担心订单太多,来不及挖。”叶军生告诉记者,他一般中午开播,播三个小时就下线,每次都能获得两三百单、近千斤竹笋的订单。

在中国,像叶军生这样的农民正多起来。农民群体“面朝黄土背朝天”的固有印象被打破,他们不再只专注于生产环节,也开始向产业链条的下游——销售环节“进军”。互联网成为重要工具,各地政府开展的电商技能培训为他们打开了一扇新的门。

抚州市南城县龙湖镇竺由村村民裘启仁今年47岁。若干年前的他,绝对想象不到自己有一天会成为一个对着手机、张口就能喊陌生人“宝宝”的男人。

裘启仁和直播的缘分源于去年10月南城县组织的一次直播主播培训课,有兴趣的农民都能免费报名参加。那时候裘启仁刚生完一场大病,无法像以前一样去外地打工,治病时还欠下很多债,迫切需要找到一种在家也能赚钱的方法。

那次培训课上,让裘启仁印象深刻的是一位知名播主的带货视频。“太神奇了,用手机对着商品就能有那么多订单。”裘启仁心想,自家养的土鸡和土鸡蛋品质那么好,应该也能大卖。上完培训课,裘启仁研究了一个多月农产品播主的直播,才开始“试水”直播。

如今,手机、手机支架、充电宝、数据线成为裘启仁在鸡舍干活时的必备“农具”,他也从一个话都说不太利落的直播“菜鸟”,成长为固定时间开播、与粉丝互动良好的主播。

“有只鸡好像在下蛋,宝宝们跟我一起去捡鸡蛋咯”“我们的鸡都是林下散养的,会自己找地方下蛋,母鸡们还会用树叶把蛋遮盖起来,是不是很有意思?”……裘启仁的直播间就这样收获了第一批稳定粉丝。

“当时参加培训的农民有60人,27个回去都开了直播。”南城县商务局电商办主任王凯明介绍说,有农民播主反馈说,线上客户对农村生活很好奇,也很关心农产品的生产过程。江西省民营经济研究中心副主任张新芝认为,随着人们对健康安全关注度大幅上升,优质农产品需求得到激发,直播的即时性、可视化特征将让这一需求得到极大满足。

叶军生的粉丝数量已经攒到了3.5万名。他开始管理粉丝,根据资深程度将其分为新粉、钻粉、挚爱粉,不同粉丝待遇不同。比如他竹园很难买到的象牙笋,叶军生就会优先供给挚爱粉。随着农产品带货直播的内容同质化加剧,他还开始在直播中加入娱乐互动元素,立志要做“最会唱歌跳舞的农民播主”。

裘启仁下一步打算扩大养殖规模,从存栏3000只扩大到5000只,但更重要的是升级直播设备,在新的养殖场专门腾块地方做直播间。他觉得自己的直播路还有很远很长。

“直播间里的老乡多了起来。”淘宝直播村播负责人淇蓝表示,主动学着上直播谋销路的农民越来越多;截至目前,平台已经有全国各地上万个带货农产品的“乡间直播间”。

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