在线少儿英语赛道洗牌加速

2019-08-16 16:09 来源:未知 已有 次阅读

在线少儿英语赛道洗牌加速


在线少儿英语赛道正成为资本最看好的行业之一。随着资本的热钱不断涌入,在激烈的市场竞争下,巨头烧钱营销战加剧,整个市场也逐渐从成长阶段迈入了洗牌阶段。继莎翁少儿英语落幕后,又一家在线少儿英语倒下。

近日,在线青少英语教育机构——萌塔教育宣布暂停营业,公司发出的公告表示正积极处理后续退课手续,正在寻找可以接手萌塔用户的友商,后续司法程序将会有服务人员跟进。针对萌塔教育暂停营业问题,萌塔教育CEO王健聪在接受媒体采访时表示:目前没有进入破产程序,也没有跑路,一个月内将给出解决方案。

据部分家长所在的微信维权群显示,截至8月10日,目前萌塔教育倒闭已波及300多位家长,学费金额超过300万元,具体数字还需进一步确认。

蓝橡树创始人称萌塔教育与蓝橡树无关

天眼查显示,萌塔教育这一品牌的母公司为上海继悦教育科技有限公司,该公司创始人、法人、股东、董事长均为王健聪。

而萌塔教育公开资料却显示,2014年7月张伟琪最初创办了“蓝橡树”微信公众号,面向3-15岁孩子家长,在线上为家长提供与国际教育相关的资讯信息、交流社区和服务,并在线下进行相关落地工作。2015年,蓝橡树获得平安创投的天使轮融资,并成长为粉丝百万人的国际类教育自媒体。以此为基础,2017年,蓝橡树开始研发线上IB探究课程,并更名为“萌塔在线国际学校”。

截至2019年5月,萌塔在线国际学校发展为拥有横跨中国29个省份,全世界12个国家和地区2万多名学员的在线教育机构。

关于萌塔教育和蓝橡树的关系,蓝橡树创始人张伟琪在接受媒体采访时表示萌塔教育与蓝橡树无关。

据蓝鲸教育报道:创始人张伟琪并未参与萌塔教育的运营工作,但萌塔工作人员在销售过程中号称萌塔是‘蓝橡树的线上平台’,虽然张伟琪多次向萌塔表示停止其肖像用于宣传,萌塔答应了却一直未落实,并且张伟琪在萌塔教育中仅占据5%的股份。

此外,萌塔教育监事为经纬创投的合伙人牛立雄。历史股东包括经纬中国旗下的杭州经天纬地投资合伙企业。

加速跑马圈地不是长久之计

规模不盈利是当前在线英语培训机构普遍面临的难题。萌塔教育高额营收目标的背后,透露出的是“做一单亏一单”的窘境。萌塔教育发布的聊天截图显示,公司此前不停烧钱:前期主要是课程、教研等支出,后期则是不断攀升的获客成本。

此外,据媒体报道,萌塔教育从今年4月,第二轮融资到位后,投资人就开始要求公司“狂飙突进”,快速提升销售额和市场规模。

公司扩张快跑,加大投放,加大销售队伍,但随着资金回流出现问题,发现进入一个恶性循环的怪圈,现金流亮红灯的时候,想出坑已经晚了,只能寻求下一轮投资出现,但资本寒冬,投资人只会锦上添花,很少会雪中送炭。

在公司的商业模式和运营模式还尚未确定时,这样大张旗鼓的扩张战略未免有点操之过急了。2018年爆雷的小马过河、学霸一对一、上海理优教育、莎翁少儿英语等都出现了资金链断裂无法维持运营的情况,其背后原因与萌塔教育爆雷原因相似。

当然,萌塔教育也曾尝试通过促销来自救。萌塔教育曾在其公众号推出“萌塔分销员”活动,鼓励家长“拉人头”推销课程。已付费的家长推荐好友购课后即可获得返利,每单可返34%。若好友再度推荐他人购买,每单可再返5%。此外,萌塔教育还与分期付款平台“库分期”和“乐百分”合作,提供两种分期付款方式。

分期支付在在线教育类产品中比较普遍,销售惯用的杀手锏是“大课包促销+分期支付”。分期支付确实在一定程度上能起到促签的作用,但这种支付方式会让家长套牢,就算机构跑路倒闭,家长依然得持续还钱,否则就会影响个人征信。这样的销售模式本身就暗藏风险,萌塔教育的爆雷或许早有端倪。

高昂的获客成本和预付费的模式在在线教育中是普遍难题,但在高昂的获客成本之下,造血能力是考验在线教育的重要筹码,对于新入局的玩家而言,底层的造血能力尤为重要。

“烧钱”不可避免,“造血”能力是关键

在线青少儿英语这个赛道用“疯狂”一词来形容绝不为过,在各路资本热捧下,出现了VIPKID、哒哒英语和51talk等头部品牌,新东方、好未来等教育巨头也不断推出新的在线青少儿英语教育平台。这个千亿元级刚需市场,现在正是群雄逐鹿,重划市场格局之时。

线上线下撒广告,是各家必备武器,地铁、公交站台等各处都充斥着教育机构的广告,如VIPKID的广告曾在上海外滩震旦大屏和北京东三环京信大屏循环滚动播放,《爸爸去哪儿》《声临其境》等众多热播综艺都获得其巨资赞助,51talk则频频出现在《天天向上》《王牌对王牌》《中餐厅》等热播综艺中。在地铁这种人流量极大的交通线路上铺设广告花费自然不菲,在北京地铁线路中,整面墙体和地铁厢体内部的广告,每4个周要花费80-100万元。

然而,比起烧钱营销,那些顶着亏损压力依然烧钱营销的公司无疑有更大的压力。51Talk第四季度财报显示51Talk第四季度现金收入5.032亿元,净营收2.981亿元,毛利率62.5%,运营亏损为1.29亿元,去年同期亏损1.529亿元,净亏损为1.4亿元,去年同期亏损1.597亿元。尽管连年亏损,在线教育烧钱营销的步伐也从未停止。

随着在线青少英语市场的发展,规模不经济的问题日益凸显。目前,在线青少英语教育机构获客成本高达6000元,高昂的获客成本极大地压缩了机构的利润空间。由此,资本市场对于在线青少英语的投资热度锐减。萌塔教育暂停营业,实质上即是自身“造血”能力不足,导致资金链断裂所致。

“烧钱”原本就是互联网经济的惯用手段。同样,在各类机构层出不穷的在线青少英语领域,“烧钱”依然是不得不采用的营销手段。可是,与互联网“快鱼吃慢鱼”的游戏规则不同,教育以及在线教育均属于“慢行业”,一味地“烧钱”“求快”未必能够形成“赢家通吃”的局面。

更为重要的是,在线青少英语难以形成优质教育资源垄断,其开放性、共享性特征势必导致相应领域门槛不高,同质化竞争日益严重。与此同时,相关政策的出台也令在线青少英语“雪上加霜”,一方面,收费的时长受到明确限定;另一方面,教师资格要求必须公示,在规范运营的同时,自然也增加了运营成本。

在“输血”遇阻、“造血”困难、政策监管等压力下,整个行业发展前景不容乐观。此前,一些在线青少英语教育机构资金链断裂的传闻便已不绝于耳。

纵观整个在线少儿英语赛道,诸如VIPKID、哒哒英语、51talk等巨头公司虽然已经慢慢走上了良性循环的道路,但各家仍旧处于依靠资本推动向前走的阶段,毕竟,连头部玩家VIPKID都在避谈自身的盈利情况。对于小机构和新入场者而言,在这样一个食物链已经形成的市场,首要的任务是“活下去”,急于求成显然不是成熟的做法,想要复制粘贴大佬们的运营方式只会加速死亡。

在线少儿英语教育玩家们想要在新一轮竞争中存活下去,不仅要有强大的融资能力,最关键还是要提高自身的产品能力和造血能力。可以肯定的是,落幕的萌塔教育不是第一家,也可能不是最后一家。

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