深度|K12在线英语赛道再现"圈地运动",51Talk等企业何去何从?

2020-04-23 00:00 来源:网络整理 已有 次阅读

"从早期争夺金字塔尖的贵族家庭,到瞄准国内发达城市的中产阶级家庭,K12在线英语教育市场正处在吸收第三波流量红利的关键节点。 全国市场潜力大,但是块'硬骨头'。谁能得天下?目前看品牌口碑是撬动万千家庭的关键因素…"

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圈地运动,说的是中世纪欧洲,资本主义新贵与地主为了获得更多羊毛,将农民驱逐出耕地,然后将耕地圈起来用于畜牧养殖的事情。这其中,当然不乏血腥、暴力及农民的血泪史,但在飞速发展的今天,这个"世纪术语"有了新一层的含义,圈地运动是为了通过扩大规模,获取更大的资源,实现更高的商业价值。

这一点与互联网思维有着很大的相似,强调以用户为中心的运营模式,以新理念、新运营方式,再加上资本的助推,完成原始的用户积累,再通过更频繁的跨界合作、线上与线下的融合、品牌与用户的直接对话等新玩法,全面提升用户体验,实现最终变现。以用户为中心,其本质就是为了增加用户的粘性,获取更多变现资源。

但是,互联网思维也并非适用于所有行业。在线教育就被互联网领域公认为最难啃的两块骨头之一,另一个是专业门槛更高的医疗行业。虽然难啃,但在线教育的圈地运动却从未停止。

(一)K12在线英语圈地,从莽荒到红海

早在2006年,在线教育开始兴起并初具规模,尤其是在线英语教育更是涌现出不少优秀的平台。2012年前后,随着互联网教育迅速普及,诸如51Talk,91外教网、好外教网等以在线英语教育,主打外教师资的平台,在第一波圈地后快速被用户所熟知。要知道,在2012年能有外教师资的基本都是私立国际学校。

从2012年至2018年期间,几乎每一年都被认为是在线教育的元年,尤其是2014年,在线教育更获得资本的青睐。YY(欢聚时代)喊出了"颠覆新东方"的口号,令整个国内培训教育市场真正意识到在线教育的狼来了。

在资本的助推后,在线教育却意外在2019年迎来了寒冬。资本的投入不可能是无限的,没有回报的风口只能看着猪做自由落体运动。在竞争最为激烈的K12领域,手里还握有大量资本投资的赛道玩家们难有放下身段的觉悟,解决不能盈利的方式,就是加速抱资本的大腿,换东家不换套路,通过不断融资输血继续活下去。

以K12领域最大的独角兽VIPKID为例,从2016年4月至2019年10月的融资历程,2013年天使轮300万人民币,2014年A轮500万美金,2015年B轮2000万美金,2016年真格基金独家战略融资数百万美元,2016年B+轮未披露,2016年C轮1亿美金,2016年第二笔战略投资未披露,2017年D轮2亿美金,2018年D+轮2亿美金,2019年E轮1.5亿美金。E轮后估值50亿的VIPKID依然难以盈利,同时这也是摆在所有K12在线英语教育品牌面前最大的问题,到底该如何盈利?

2019年K12在线英语赛道寒冬里唯一传来利好消息的是从2011年一路拼杀出来的51Talk,但也仅仅是2019年Q4财季实现盈利。不过与VIPKID的不同之处在于,51Talk一直坚持"菲教一对一"教学模式,把下沉市场作为其重要战略支撑。虽然在行业内51Talk一直不乏质疑之声,但2019 Q4却也是实打实的盈利了。

2020年新冠疫情的爆发,停学不停课的号召,为在线教育行业带来了一大波流量红利。但需要注意的是,经过多次圈地运动的K12在线青少儿英语赛道,能够坐享红利的,只能是已经构建竞争壁垒、成规模的的头部玩家,或者有超大用户积累基础的互联网巨头,马太效应是所有行业的规律。

在如今的赛道格局下,对于尚在发展的K12平台,不仅仅是"南",在已到的2020年,可能还会难上加难,可以开一杠"南"杠了……

(二)捱过严冬的K12在线英语企业,开始瞄准"低龄市场"

2020年3月28日,中国社会科学院国情调查与大数据研究中心联合南方周末发布最新的《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》(以下简称蓝皮书),显示K12在线英语教育平台头部玩家的排序已悄然改变。

深度|K12在线英语赛道再现

最新的蓝皮书显示,在在线英语品牌表现中,综合培训类赛道学而思网校市场占有率56%,学习辅导类赛道掌门一对一的市场占有率46%,在线英语课程类赛道51Talk市场占有率46%,组成在线英语品牌的头部玩家。

深度|K12在线英语赛道再现

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