入门教育机构需要掌握的知识

2019-08-16 14:29 来源:未知 已有 次阅读
入门教育机构需要掌握的知识


一、筹备中的心理准备
相信此行业很有前景,迎接竞争,排除问题,贵在执行,贵在坚持。
入门教育机构需要掌握的知识,领悟这5点,教育培训机构不火都难

1、由于计划生育,家长养育孩子数量少,一般一到两个;2、由于观念转变,家长重视孩子教育;3、由于教育系统规定,不能补课,减轻学生负担,还有教师福利问题,但是学生竞争激烈;4、由于家教、课外辅导市场未规范化,发展门槛低。因此,课外辅导行业是很有前景。
二、教育机构定位比较高!
教育机构的位置、布置其实很重要,尤其是新成立的教育机构。


 
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经营情况不理想的最重要原因,除了师资、服务、质量的把控, 往往还因为没有将选址、门面放在第一位。
教育机构的档次不高,家长看不上眼,自己也没有底气,连宣传都没力度。一般家长看到门面高档,就觉得专业,很少深入了解你是如何辅导,如何服务。


 
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尤其是新来的家长,看到门面可以,就觉得质量可以。假设机构设置在“一个购物广场的二楼,房子条件比较差,旁边是一家茶楼。”二楼是没关系;旁边是一家茶楼也是已定了,就不讨论了;房子条件比较差,那就要弄光亮点,布置得体。
关于收费绝对不能低,至少要比较高,也不能让家长讨价还价。
因为是关于收费问题,所以把家长分为收入高、收入一般,收入差一些三种。虽然中下收入的占了多数,但是还是主攻收入高,兼顾收入一般的家长。别贪心把三种家长都要攻破,家教中心不是普及教育,普及教育是赔钱的。所以,价格要高。
你不必担心家长没钱,收入高他很轻松给得起,就看能不能吸引他;收入一般的家长而且本身很重视家教,他就算很辛苦挣钱,他也乐意给这些钱。


 
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价格低不会吸引有钱的家长,反而会认为你不专业,质量不可靠,直接判刑,不会给一个机会你证明;
价格低也留不住收入差一点的家长;收入一般的家长而且本身很重视家教,会很舍得出钱家教。
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不能讨价还价
课程可以砍价,就会让家长们觉得很随便,也会对你的教育机构印象打折扣。同时,在质量取胜的基础上,阶段性的提价,也会让家长很反感。
三、宣传要有力,有针对性


 
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有力是指吸引力,耐力。培训机构宣传就是要靠持之以恒,宣传到人家有意识需要,达到人家有需要就想到你。
新开的培训机构,即便做到很有强度地宣传,风风火火几天,可能也会不见效果。那是因为人家还没准备好需要你,这不是商品交易。做到不定期的宣传,逐渐形成用户习惯打电话咨询的人也会增多。宣传有吸引力,不是有多好的理念,不是有多真诚的服务,而要看得到的亮点,简单亮点。
四、关于宣传推广方案


 
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靠着别人给出一套可行宣传推广方案,充其量是一篇华丽的设想文章。因为环境不同,遇到问题不同, 地方不同,预算开支不同,而且家教宣传推广靠得是持之以恒。所以在这里只能提供一些建议或点子:
必须要做的宣传:
(1)街道横幅、标语,显眼要大。
(2)宣传单贴主要位置,近家长出入地方,如学校旁,商场旁等,尽量大些美些,象海报一样。
(很多地方能贴的,有些地方十元钱就可以贴了如报亭)
(3)折叠卡式宣传单,派家长,派学生,那就要在学校门口,商场,广场等地派,小区、社区信箱投放
(派人的宣传单,统统是卡式,或折叠卡式,好处一便宜,好处二家长与学生保存卡比大的宣传单时间要长)
创造条件要做的宣传:
(4)寻求合作伙伴,如书店,眼镜店,数码店,报亭,设置易拉宝,甚至让老板参与进,分享提成。
(5)直捣学校,沟通老师,让他们为你说上句好话,如家长会上,或发通知、成绩单时,同发你中心宣传资料。
(其实,老师也很希望自己的学生成绩好,即使你不给他好处,他也会受益)
(6 )利用同年龄学生或你中心的学生,进行宣传.
A学生在校发传单,小礼物,吸引更多人过来。
B集体活动宣传
(如星期六晚上,人多的广场,打起活动标语,搞比赛活动,吸引其他学生,吸引家长,,道具可以租借的,别的学生家长过来看了,就让学生拉客)
宣传推广要做的工作:
(7)收集家长信息,建立数据库,包括现机构家长,询问过的或其他方式得知的潜在客户,自行群发信息。
(节日的问候也是宣传,注明教育机构恭祝,可以来自学校老师,小区管理处,或企业单位的通信录)
五、重视师资问题


 
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如果师资不一定好,宣传师资一定要好。
名师效应很能说明问题。头衔是加的,没有几个家长会查你证书,深入研究你的师资,只是逼你说是有分量的名师。当然最好制作一点证书,更不会有人去看你是不是PS,还有你可以借别人的荣誉来用,把一些师资资料张贴在中心宣传栏。
当然,培训机构要发展,必然要有耐心和责任心的教员,要求教员用心,质量有一定的保证。

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