如何让一家教育培训机构火起来?

2019-08-10 14:14 来源:未知 已有 次阅读

如何让一家教育培训机构火起来?


一家教培机构要火起来,
 
对创始人来说要经历很多,
 
从筹备到经营,
 
每一项都需要用心,
 
更要不断更新理念,
 
把办学的每一步都走得踏实有力。
 
特别是以下几方面,
 
校长们要注意:
 
一、筹备心理:贵在坚持
 
筹备中的心理准备:相信此行业很有前景,迎接竞争,排除问题,贵在执行,贵在坚持。
 
1、由于计划生育,家长养育孩子数量少,一般一到两个;
 
2、由于观念转变,家长重视孩子教育;
 
3、由于教育系统规定,不能补课,减轻学生负担,还有教师福利问题,但是学生竞争激烈;
 
4、由于家教、课外辅导市场未规范化,发展门槛低 因此, 家教、课外辅导行业是很有前景。
 
近几年,家教、课外辅导行业发展十分迅速,竞争也十分激烈。家教辅导中心,新开的很多,关门也很多。
 
二、定位要比较高
 
家教中心的位置、布置其实很重要,尤其是新成立的家教中心。
 
以前,我会把师资、服务、质量放在第一位,现在给我资金再开一间,我会选址、门面放在第一位。
 
家教中心的档次不高,家长看不上眼,自己也没有底气,连宣传都没力度。一般家长看到门面高档,就觉得专业,很少深入了解你是如何辅导,如何服务。
 
尤其是新来的家长,看到门面可以,就觉得质量可以。“一个购物广场的二楼,房子条件比较差,旁边是一家茶楼。”二楼是没关系;旁边是一家茶楼也是已定了,就不讨论了;房子条件比较差,那确实要弄光亮点,布置得体。
 
关于收费,绝对不能低,至少要比较高,也不能让家长讨价还价。
 
因为是关于收费问题,所以把家长分为收入高、收入一般,收入差一些三种。虽然中下收入的占了多数,但是还是主攻收入高,兼顾收入一般的家长。别贪心把三种家长都要攻破,家教中心不是普及教育,普及教育是赔钱的。所以,价格要高。
 
你不必担心家长没钱,收入高他很轻松给得起,就看能不能吸引他;收入一般的家长而且本身很重视家教,他就算很辛苦挣钱,他也乐意给这些钱。
 
价格低不会吸引有钱的家长,反而会认为你不专业,质量不可靠,直接判刑,不会给一个机会你证明;价格低也留不住收入差一点的家长;收入一般的家长而且本身很重视家教,会很舍得出钱家教。
 
不能讨价还价,质量取胜,再提价,也难行。
 
我现在每个学期都提点价,虽然比别的辅导中心还低很多,但每次提家长都很有意见,连那两个多花很多钱转走后又回来的家长有还敢有意见。虽然还没有因为提价走的人,但自己也难开口。
 
三、宣传要有力、有针对性
 
有力是指吸引力,耐力。教培 机构 宣传就是要靠持之以恒,宣传到人家有意识需要,达到人家有需要就想到你。
 
我这里刚开张时,很有强度地宣传,风风火火几天,并不见效果。因为人家还没准备好需要你,这不是商品交易。后来,我不定期宣传,每次宣传都会有人打电话咨询,但往往滞后一两天。宣传有吸引力,不是有多好的理念,不是有多真诚的服务,而要看得到的亮点,简单亮点。
 
教育理念,连教师都不愿意多谈,你和谁说?中心简介,差不多一样,就如公司简介一样。
 
一次一个家长拿着一章很远的别的中心宣传单章给我看,因为熟了,他也想我知己知彼,问我说:“我想这个周末送我女儿参加《快乐星期六日,快乐速成作文》,你说好吗,你看这个名师,可受欢迎了,开了**场,场场爆满,终于来到这里了,参加后即使评比作文,得奖的还有奖品,如果得奖了,我想我女儿肯定很开心。”我能说什么,只能支持了,心里冷冷一笑,名师,你认识啊?!
 
我因为我在网上为教培机构做了一个网站,经常接到手机短信平台的电话,他说手机短信区域宣传,我这个区域有十几万条,按发的条数算,一次要好几千。我觉得要宣传有针对性,没有接受。
 
由于多次给我电话,我就要求按效果给钱,来一个学生给提成,连价格都没跟我商量,觉得干不过来,到现在都没电话打扰了。呵呵,其实我在网上也有一个网站专门为这辅导中心服务,也是由于没有针对性,没给我带来一点好处。
 
四、关于宣传推广方案
 
想着别人给出一套可行宣传推广方案,更不要说详细,全面了,最多别人只能给点建议和点子了。就算给出来一套可行宣传推广方案,充其量是一篇华丽的设想文章。因为环境不同,遇到问题不同, 地方不同,预算开支不同,而且宣传推广靠得是持之以恒,这里提供一些建议或点子:
 
必须要做的宣传:
 
1、街道横幅、标语,显眼要大
 
2、宣传单贴主要位置
 
近家长出入地方,如学校旁,商场旁等,尽量大些美些,象海报一样。
 
很多地方能贴的,有些地方10元钱就可以贴了如报亭,菜市场就免了吧,注意形象。
 
3、折叠卡式宣传单
 
可以派家长,派学生,那就要在学校门口,商场,广场等地派,小区、社区信箱投。
 
派人的宣传单,统统是卡式,或折叠卡式,好处一便宜,我做过90cmⅹ95 cm,500张,包设计才85元,而大张的宣传单张500张要好几百了;好处二家长与学生保存卡比大的宣传单时间要长,我一开始也是派宣传单,一般家长随手就丢了,根本没带回家,就连来辅导的学生家长也经常问电话号码,后来派卡后就很少出现了,有一个新家长来我这里参观了,离开时,我想留个电话号码给他,他说有我以前派的卡,卡好。
 
创造条件要做的宣传:
 
1、寻求合作伙伴
 
如书店,眼镜店,数码店,报亭,设置易拉宝,甚至让老板参与进,分享提成。
 
2、直捣学校,沟通老师
 
让他们为你说上句好话,如家长会上,或发通知、成绩单时,同发你中心宣传资料。
 
3、利用同年龄学生或你中心的学生,进行宣传
 
A、学生在校发传单,小礼物,吸引更多人过来。
 
B、集体活动宣传
 
如星期六晚上,人多的广场,打起活动标语,搞比赛活动,吸引其他学生,吸引家长,舞狮够热闹,够派头,够吸引人,道具可以租借的,别的学生家长过来看了,就让学生拉新。
 
宣传推广要做的工作:
 
1、收集家长信息,建立数据库
 
包括现中心家长,询问过的或其他方式得之的潜在客户,自行群发信息。
 
2、节日的问候也是宣传
 
注明家教中心恭祝,可以来自学校老师,小区管理处,或企业单位的通信录。
 
五、重视师资问题
 
如果师资不一定好,宣传师资一定要好。
 
上面一个名师效应例子,就说明问题了。头衔是加的,没有几个家长会查你证书,深入研究你的师资,只是逼你说是有分量的名师。当然最好制作一点证书,把一些师资资料张贴在中心宣传栏。
 
当然,教培机构要发展,必然要有耐心和责任心的老师,要求老师用心,质量有一定的保证。

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